粉丝经济第一次进入营销人的视野的时候，相信不少传统企业还沉浸在如何做户外广告啊、到底要不要投电视广告的迷惑之中。
十多年过去，粉丝经济的营销模式已日趋成熟——寻找流量明星，线下发布会，线上宣布代言，发行TVC，上包装消费粉丝。一套流程一气呵成，已经被反复验证。但如今的市场环境，粉丝不再是很容易就被套路的营销对象。
虽说得粉丝者，得市场。但如何将粉丝真正变现？陈伟霆的粉丝经济或许是最好的案例。
我在一个叫做“奇胜营销”的号里读到，作者张晓岚老师很好地解释了：
在传统的营销理念中，满足客户需求几乎是一个不可动摇的信条。然而，这个信条在中国市场面前，却遇到了不小的挑战，造成了不小的困惑。这让我们不得不反思，满足客户需求真的是营销的核心理念之一吗？
在真实的营销市场中，我们经常看到不少商家一再保证，无论其产品还是服务都是满足顾客需求的。但实际真是这样吗？
然而，我们观察一下真实的市场，情况却并非如此。我们会经常碰到一些郁闷的事：明明自己的产品很好，能满足客户需求，但是市场却做不过别人。相反，��场上充斥着一大堆知名品牌，他们的成功，却往往并不是建立在满足顾客需求的基础上。
就像陈伟霆代言某化妆品品牌，化妆品差不多是当今女性的标配，刚需品。那你肯定以为这不已经满足客户需求了吗？
但陈伟霆的出现，为品牌提供了差异化的价值，也就是满足了客户差异化或者说是高层次的需求。不难看出，从他们打的牌就可以看出，卖的就是一个情感需求。
“谁会是陈伟霆派对上的女王。”
这可以说是很贴合陈伟霆粉丝的消费预期了，也就是高层次的需求。不难发现，网络上有不少女性以“陈伟霆老婆”、“陈伟���唯一指定女友”的身份自居，以表达对“爱豆”的热爱。
现在有这样的机会。
张晓岚老师的《奇胜营销》中有很精辟的解释：消费者要的不是便宜，是占便宜！
相信即使只有万分之一的机会，也没有粉丝愿意放弃这样的机会。
品牌也就成功地将“购买化妆品”等同于“有机会做陈伟霆女王”。
营销会做加法，很厉害，但会做乘法的，更厉害。
原文出处：
《做营销，如何粉丝经济不能变现可以说是耍流氓吗？》-上海天擎
关注微信公众号ID：vxzhangxiaolan1967
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