今天的市场，是以抢钱为主的乱市。它的真实面目，就是一种战争思维。所以，我们可以简单地概括，营销就是战争。
战争是敌对双方为了一定的政治、经济目的而进行的有组织、有计划的暴力行动。看来，经济目的，本来就是战争的要素之一。今天，乱市中的营销战，竞争对手就是敌人，进攻阵地就是市场，消费者可以比喻为被俘获的俘虏。
正如巴顿将军说过 ：“一个害怕战争的民族不会有未来！”美国一位世界著名企业家也说过 ：“一个害怕竞争的企业不会有前途！”
既然营销是战争，仗应该怎么打？打仗的技术，中国是有发言权的。全世界出土最早的兵书就是我们的《孙子兵法》。这本奇书指出，兵者，诡道也。“诡”指奇异、欺诈，“道”原意是途径，后来引申为方法与计谋。
我们来看鲁花与金龙鱼的案例。原来鲁花的口号是“滴滴鲁花，香飘万家”，当时的鲁花已经确定了稳打“健康”品牌，倡导绿色消费的理念，几年来在央视和报纸等其他媒体的集中宣传下，鲁花的品牌和形象得到确立，在众多的竞争者中脱颖而出拔得头筹。“滴滴鲁花，香飘万家”显然是一种满足顾客需求的广告诉求，销售力虽有，但仍不足够击打对手。
后来鲁花走暴力营销，学会了打击对手，在广告标识的设计上突��杀伤力，提出自己是“非转基因产品”的概念，矛头直指竞争对手。短短三年，鲁花的销售额从 50 多亿上升到100多亿。
有一款摩托车，一直在中国市场排名前列。我们几乎看不到它做什么广告。产品卖得好，这全靠他的背书日本三菱。然而此三菱非彼三铃。但是消费者分不清，以为是国际大牌，所以它的销售好，也是预料中的事。
文章来源自张晓岚公众号：vxzhangxiaolan1967